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Andreas Buhr über Erfolg, Misserfolg und Work-Life-Balance

Andreas Buhr gehört zu den renommiertesten Speakern im Bereich Führung und Vertrieb. Er hat zahlreiche Bücher veröffentlicht wie "Vertrieb geht heute anders. Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern" und "Machen statt meckern! Mit ©lean leadership zu mehr Erfolg in wirtschaftlich schwieriger Zeit". Im Interview spricht er offen über seine dynamische und pragmatische Herangehensweise an seinen beruflichen und persönlichen Erfolg.

CAREERS LOUNGE präsentiert Personalities: Andreas Buhr

CAREERS LOUNGE: Herr Buhr, was würden Sie sagen: Ist Ihr Erfolg mit einer speziellen Denkweise verbunden? Oder anders gefragt: Was machen Sie aus Ihrer Sicht anders als die Masse der Trainer in Ihrer Branche?

Andreas Buhr: Ich mache, was ich mache. Ich bin Praktiker. Ich weiß, wie es ist, ganz unten anzufangen. Ich weiß, wie es ist, Erfolg zu haben, auch keinen Erfolg zu haben.

Falls Sie einmal einen Misserfolg oder Rückschlag erleben, wie gehen Sie damit um?

Ich hatte Misserfolge in meinem Leben, die brutal waren, aber ich habe noch nie darüber gesprochen. Das werde ich irgendwann machen. Die finanziellen Misserfolge, Schwierigkeiten oder persönlichen Probleme haben mich geprägt. Ich bin heute achtsamer, höre besser auf meinen Körper. Zum Beispiel beim Laufen. Durch die körperliche Anstrengung kann ich ganz in mich gehen und finde einfacher Lösungen. Da bin ich ganz bei mir. Über Schwierigkeiten und Probleme habe ich noch nie mit jemandem geredet. Ich versuche mir selber zu helfen.

Wie schaffen Sie Ihre Work-Life-Balance und wie halten Sie sich fit?

Ich versuche, regelmäßig Sport zu treiben. Das gehört zu mir, seit ich denken kann. Im Moment habe ich leider weniger Zeit. Aber zwei- bis dreimal gehe ich für mindestens eine Stunde zum Laufen oder ins Fitnesstraining. In die Sauna gehe ich auch regelmäßig.

Was tun Sie für Ihre persönliche Weiterbildung?

Jedes Jahr nehme ich mir zwischen sieben und zehn Tage Zeit für die persönliche Weiterbildung. Dann bin ich Teilnehmer und höre nur zu. Ich reise regelmäßig in die Vereinigten Staaten und schaue, was es an neuen Themen im Bereich Vertrieb für mich gibt. Wie weit sind sie dort im Bereich Social Media? Welche Themen werden dort diskutiert?

Was empfehlen Sie unseren Persönlichkeiten auf der CAREERS LOUNGE: Welche drei Bücher sollten erfolgreiche Persönlichkeiten unbedingt lesen?

  1. Zum Thema Erfolg empfehle ich, Biografien von Persönlichkeiten zu lesen. Egal ob Politiker, Sportler oder Künstler, es gibt immer Ideen, Gedankengänge und Muster, die der Leser gebrauchen kann.
  2. Immer ein aktuelles Fachbuch parat haben. Auf Neuerscheinungen achten, damit man fachlich weiterkommt. Mein stärkster Konkurrent hat evtl. was geschrieben.
  3. Ein Buch, was das eigene Hobby betrifft, außerhalb des Berufes, damit man locker bleibt. Der berufliche Erfolg ist ja nur ein Teil des Lebens.

Welches Buch lesen Sie denn gerade selber?

"Untreue" von Paolo Coelho. Ich lese alle neuen Bücher von ihm, weil mir sein Schreibstil gefällt. Wenn ich nicht lese, höre ich mir im Auto ein Hörbuch an. Momentan von einem Kollegen zum Thema „Verkauf“. Und ich lese noch ein Buch: "Erfolgreich Motorboot fahren", weil ich mich dafür privat interessiere.

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Sie als Trainerpersönlichkeit – besitzen Sie besondere Talente und Voraussetzungen? Welche Eigenart von Ihnen ist zu Ihrem Erfolgsgeheimnis geworden?

Ich glaube, es gelingt mir gut, schwierige Zusammenhänge so zu erklären und so zu veranschaulichen, dass ein ziemlich breites Publikum das versteht.

Ich kann gut Menschen für Projekte gewinnen. Ich habe eine Idee, und ich finde es leicht zu überlegen, welche Person welche Aufgabe übernehmen kann. Und wie kann das Projekt am Ende funktionieren? Das bedeutet, eine gute Mischung zwischen Vorbereitung, fachlichem Know-how und Bauchentscheidung zu haben. Schließlich kann ich die Personen zum gemeinsamen Tun begeistern. Das gelingt mir wahrscheinlich besser als andere Dinge.

Ist das eine besondere Fähigkeit oder Talent? Oder kann man das erlernen?

Ich glaube, dass es ein Stück Talent ist. Sicherlich ist auch Übung dabei, wie überall im Leben. Ungefähr 20 Prozent Talent und der Rest ist Übung.

Gibt es eine Eigenart oder etwas äußerlich Sichtbares, das Sie als typisch für Sie selbst, als Ihre "Marke ICH" bezeichnen würden?

Bei den Vorträgen trage ich immer einen schwarzen Anzug, weißes Hemd und dunkle Krawatte.

Was möchten Sie in 2015 Neues entdecken?

Ich möchte einen neuen Raum an Freiheit entdecken und bis Mitte des Jahres einen Assistenten finden und einstellen, der meine E-Mails schreibt. Es ist eine Herausforderung für mich, Dinge abzugeben. Meine klare Challenge ist, mit meiner Trainingsakademie meine Methoden zum Thema Verkauf und Führung fertigzustellen und auch die Marken dafür anzumelden.

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