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Gastbeitrag von Monika Matschnig

Wirken und überzeugen! Mit Körpersprache! Wer nicht gut wirkt, wird nicht gesehen, nicht gehört und nicht verstanden.

Heute ist Ihr Glückstag! Das Schicksal meint es gut mit Ihnen. Sie stehen der Person gegenüber, die Ihr Berufsleben in die positive Richtung drehen kann: Der Arbeitgeber Ihres Traumjobs. Der Investor für eine granatenhafte Idee. Sie haben gerade eine Minute Zeit, um diese Person zu überzeugen.

CAREERS LOUNGE präsentiert Gastbeiträge: Monika Matschnig
Neu: Körpersprache Campus

Auf was kommt es in erster Linie an? Auf das WAS? Nein! Das WIE ist der Erfolgsfaktor! Ihre Wirkung ist der Entscheidungsfaktor für diese kurze Zeit. Es muss Ihnen klar sein: Ihre Fähigkeiten, Ihre Idee mögen genial sein, doch wenn Sie nicht gut wirken, sich nicht souverän präsentieren, dann haben Sie schon verloren. Die Körpersprache ist mächtiger als das Wort. Die Kunst ist es verbale und vor allem nonverbale Wirkungselemente kongruent zu verbinden.

Im Körpersprache Campus bietet Monika Matschnig erstmalig ihr gesammeltes Wissen auf einer Lern-Plattform an. In 15 Themenbereichen sind dort über 150 kurze Lernvideos zu allen wichtigen Skills enthalten und regelmäßig kommen neue Videos hinzu. Zusätzlich haben Sie in der Jahresmitgliedschaft die Möglichkeit, sich direkt mit Monika Matschnig auszutauschen. Sichern Sie sich hier 15 % Rabatt über die CAREERS LOUNGE: Schauen Sie gleich vorbei! (Gutscheincode VORTEIL_15)

Hier die wichtigsten Punkte für eine bessere Wirkung:

Selbstinszenierung bedeutet Wirkung

Eine gute Wirkung erzeugt man mit einer überzeugenden Körpersprache. Das bedeutet Show! „Uah!“, denken Sie sich nun. „Ich will doch authentisch sein.“ Wollen Sie z.B. einen Job, dann haben Sie die Aufgabe eine Position auszufüllen und den Erwartungen des Gegenübers gerecht zu werden. Was nützt es, wenn Sie sich wirkungsvoll finden, ihr Gegenüber aber gegen die Müdigkeit ankämpft?

Werden Sie zum Verwandlungskünstler und inszenieren Sie die Rolle, in der Sie sich wohl fühlen und die vor allem beim Gegenüber alle Synapsen klingeln lässt. Schon Friedrich Nietzsche sagte: „Die Menschen drängen sich zum Lichte, nicht um besser zu sehen, sondern um besser zu glänzen.“ Menschen die etwas bewegen wollen, müssen sich zeigen und inszenieren. Auch wenn es ihnen nicht immer behagt. Darstellerische Qualitäten sind gefragt, um Personaler, Investoren, Presseleute, Mitarbeiter zu gewinnen und zu überzeugen. Doch bitte mutieren Sie nicht zum Scheinriesen.

Die Selbstinszenierung muss zu Ihrer Persönlichkeit und der Zielgruppe passen. Nehmen Sie sich den Pfau zum Vorbild: Bei Bedrohung oder beim Balzverhalten, also immer, wenn es wichtig ist, machen Sie sich groß und mächtig. Stellen Sie sich als Erstes folgende Fragen: Wie wollen Sie wirken? Was soll Ihr Verhalten bezwecken? Wie wirken Sie jetzt? Wie nehmen andere Sie wahr? Ihre Rolle müssen Sie internalisieren, das erfordert permanente Selbstreflexion und Übung. Klaffen möglicherweise Selbst- und Fremdbild auseinander? Was müssen Sie dafür tun, damit es kongruent wirkt? Haben Sie die Antworten gefunden, gilt es, die Erkenntnisse gedanklich und körperlich umzusetzen. Das erfordert intensives Training.

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Mit Präsenz zu einem positiven ersten Eindruck

Präsenz ist Ihre Energie. Körperlich und geistig. Diese Art von Präsenz verlangt die Konzentration auf den Augenblick, auf das Ereignis und Ihr Gegenüber. Im Hier und Jetzt sein und nicht schon beim nächsten Termin. Nutzen Sie dazu die Macht der Akzeptanzresonanz: Stellen Sie sich einfach vor, dass Sie Ihr Gegenüber mögen werden. Automatisch strahlen Sie beim Aufeinandertreffen etwas Positives aus. Der Nebeneffekt: Ihr Gegenüber spiegelt Sie und mag Sie auch. Halten Sie Blickkontakt. Blickkontakt schafft Kontakt! Ab 3 Sekunden wird dieser wahrgenommen; ab 4 Sekunden drücken Sie Interesse aus. Doch starren Sie nicht. Menschen, die Blickkontakt vermeiden, wirken im besten Fall schüchtern, oft teilnahmslos oder als hätten sie etwas zu verbergen. Die einfache, goldene Regel: Lächeln Sie! Achten sie darauf, dass auch Ihre Augen lachen. Das Lachen, das du aussendest, kehrt zu dir zurück.

Lebendige Körpersprache wirkt

Nichts wirkt langweiliger als eine Präsentation in einer Schraubstockhaltung. Wer passend gestikuliert, mit dem gesamten Körper spricht und Emotionen zeigt, wird positiv wahrgenommen. Durch eine lebendige Körpersprache wirken Sie offener, eloquenter, erzeugen mehr Aufmerksamkeit und modulieren auch automatisch stärker mit der Stimme.

Unterstreicht ein Sprecher seine Worte mit einer Geste, kann dies die Wirkung massiv erhöhen. Gesten illustrieren, verstärken, strukturieren, schwächen ab, zeichnen Gedankenverläufe nach oder ersetzen gar komplette Sätze. Tipp: Lassen sie die Gesten immer einen Moment lang stehen, achten Sie darauf, dass die meisten Gesten im positiven Bereich zwischen Hüfte und Schulter ausgeführt werden und die Krönung wäre, zuerst spricht der Körper, dann folgt das Wort!

Im Körpersprache Campus bietet Monika Matschnig erstmalig ihr gesammeltes Wissen auf einer Lern-Plattform an. In 15 Themenbereichen sind dort über 150 kurze Lernvideos zu allen wichtigen Skills enthalten und regelmäßig kommen neue Videos hinzu. Zusätzlich haben Sie in der Jahresmitgliedschaft die Möglichkeit, sich direkt mit Monika Matschnig auszutauschen. Sichern Sie sich hier 15 % Rabatt über die CAREERS LOUNGE: Schauen Sie gleich vorbei! (Gutscheincode VORTEIL_15)

Stimme erzeugt Stimmung

Sonore, also klangvolle Stimmen wirken überzeugender. Am besten nutzen Sie diesen Fakt für sich, indem Sie am Satzende bewusst mit der Stimme nach unten gehen. Eine Studie belegt, dass Menschen mit tiefer Stimme dominanter, attraktiver, kompetenter und vertrauenswürdiger wirken. Schon Margaret Thatcher wusste um die Macht einer tiefen Stimme und senkte ihre eigene durch intensives Training um eine halbe Oktave. Man kann also alles trainieren.  

Bitte immer mit Emotion und Empathie

Sie wissen es auch: Nichts ist menschlicher als Gefühle. Wer mit seinen Stimmungen immer hinter dem Berg hält, wirkt auf Dauer unglaubwürdig und vor allem langweilig. Zweifelsohne gehört es zum guten Ton, in manchen Situationen Contenance zu bewahren. In den meisten Situationen ist es aber wirkungsvoller und intensiver, wenn wir Gefühle zeigen; dadurch gewinnen wir andere. Die erfolgreiche Kombination lautet: Empathie und Emotion.

Üben Sie sich darin in andere Menschen einzufühlen. Erfassen Sie die Stimmung und Atmosphäre und stellen Sie sich taktvoll darauf ein. Passen Sie Ihre Körpersprache an die Situation und die Ihres Gesprächspartners an. Üben Sie sich in einer synchronen Körpersprache. Das macht unwillkürlich sympathisch. Doch äffen Sie niemals nach! Halten Sie Ihre negativen Gefühle unter Kontrolle.

An seiner Wirkung zu arbeiten, ist wie eine Reise in unbekannte Länder: Man entdeckt immer wieder neue, bereichernde Facetten, die den Horizont erweitern. Reflektieren Sie Ihre Wirkung! Sie mögen eine Koryphäe sein, Ihre Idee mag brillant sein, doch wenn Sie nicht gut wirken, hört man Ihnen gar nicht zu. Körpersprache optimieren? Kein Problem, das kann jeder; die Lösung: Üben, üben, üben…

Neu: Körpersprache Campus

Im Körpersprache Campus bietet Monika Matschnig erstmalig ihr gesammeltes Wissen auf einer Lern-Plattform an. In 15 Themenbereichen sind dort über 150 kurze Lernvideos zu allen wichtigen Skills enthalten und regelmäßig kommen neue Videos hinzu. Zusätzlich haben Sie in der Jahresmitgliedschaft die Möglichkeit, sich direkt mit Monika Matschnig auszutauschen. Schauen Sie gleich vorbei!

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