Key Account Manager, Führungskraft (IT)


• Vertriebsprofi mit über 17 Jahren Erfahrung als Sales-Manager, Key-Account-Manager und Führungskraft in der IT mit dem Schwerpunkt auf Large- und Key-Accounts (Mittelstand und globale Großkunden)
• Spitzen-Verkäufer für beratungsintensives Lösungs- und Projektgeschäft (Unternehmenssoftware / Hardware) mit Großkunden diverser Branchen an der Schnittstelle zwischen Technologie und Wirtschaft
• Führungserfahrung durch Führung eines Lizenz-Management-Teams von 8 Consultants

• Erfahrung im Change- und Prozess-Management, der Begleitung durch Transformationsprojekte komplexer Unternehmenssoftware-Umstellungen
• Erfahrung bei der Begleitung von Spin Offs/Carve Outs und Unterstützung bei der Neu-Ausrichtung eines Spin Offs
• Übernahme der Verantwortung in Eskalationssituationen
• Aufzeigen von zu erwartenden Ergebnissen auf CxO-Level anhand von Business-Cases
• Auszug aus dem Tätigkeitsprofil: Betreuung dezidierter Named and Lead-Accounts, Kooridnation von Pre-Sales, Systemberatung und Support, Retail, Erstellen und Umsetzen von Business-Plänen, Steuerung des Account-Teams, Koordination aller vertrieblichen Aktivitäten von der Projekt-Indentifikation bis zum Vertragsabschluss inkl. BDM, Projekt Auf- und Vorbereitung, über das gesamte Produktportfolio: Technologie (Datenbank und Middleware), Applikationen (Siebel, eBusiness Suite, Retek,…), (SOA, BPM,...), Consulting, Support, Education, Vertragsverhandlungen

• Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen mit Ausdauer und Kontinuität
• Übererfüllung der Zielvorgaben durch strukturierten und verbindlichen Umgang mit Kunden. Die jährliche Zielerreichung lag zwischen 120 und 190 %
• Umsatzerhöhung im 2stelligen Millionen Bereich
• Auszeichnung zum EMEA Key Account Manager


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Ehrgeiz ist eine Eigenschaft von mir, die mich antreibt. In der IT-Branche begonnen habe ich als Vertriebs-Assistentin und wurde 8 Jahre später als Key-Account-Manager (mit dem größten Kunden, den das Unternehmen betreut hat) abgeworben. In dieser Position habe ich mich in das Thema Software eingearbeitet und wurde dann 2006 von einem namhaften Softwareentwicklungsunternehmen abgeworben. Dort habe ich als Sales-Team-Leader (heute Key-Account-Director) einen Großkunden betreut. 5 Jahre später kam der Wechsel in das Management. Jetzt ist es Zeit für etwas Neues.“
• „Meine Vertriebseffizienz steigere ich signifikant durch Erhöhung der Cross-Selling-Quote mittels Zentralisation der Vertriebsaktivitäten. Als „angestellter Unternehmer“ behalte ich dabei vereinbarte Ziele und messbare Erfolge stets im Auge.“
• „Als Stratege mit stark ausgeprägter Team- und Projektorientierung habe ich das Talent Kunden zu überzeugen und ein Team zu motivieren. Ich lege Wert auf eine konstruktive Feedbackkultur und sehe Teamplaying als essentielle Grundlage für ganzheitlichen Erfolg. Ebenso sehe ich einen kooperativen authentischen Führungsstil als Basis nachhaltiger Erfolge.“
• „Auf Grund meiner Kommunikationsfähigkeit und meiner überzeugenden Kompetenz fällt mir das kontinuierliche Managen von Beziehungen und Erwartungen nach außen und innen leicht.“
• „Zu meinen Stärken zählen u. a. mein analytischer Tiefgang, mein großes Erfahrungs- und Orientierungswissen, Präzision, Durchhaltevermögen sowie meine Flexibilität.“
• „Ich möchte in einem aufstrebenden und zukunftsorientierten Unternehmen einen entscheidenden strategischen und operativen Beitrag zum nachhaltigen Unternehmenserfolg leisten. Und, ich bin offen für eine unternehmerisch geprägte Führungsposition im Vertrieb oder Business-Development mit hoher Eigenverantwortung und anspruchsvollen Zielen, vorzugsweise in mittelständischen Unternehmen, Großunternehmen oder einem Start-Up.“
• „Mein Motto: Think big und erreiche dein Ziel mit kontinuierlichen kleinen Schritten.“

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SAP Executive


• Postgraduate Diplom Marketing
• Zertifikat SAP Financials seit 2002 und Zertifikat Projektmanagement PMI seit 2011
• Erfahrung in einem Weltmarktführer produzierenden Unternehmen und in mehreren internationalen SAP-Unternehmensberatungen(deutschen, belgischen, rumänischen, italienischen, amerikanischen)
• Umfassende Führungserfahrung als Gründer und Managing-Partner eines SAP-Nearshore-Development-Startup, SAP-Regional-Head-EMEA, SAP-Director, SAP-Senior-Manager,
SAP-Unternehmensberater (Teams bis 60 Personen)
• Erfahrung mit und im SAP-Global-Competence-Center, SAP-Support-Center-Europe, SAP-Nearshore, Shared-Services-Center, Outsourcing, Offshore, Business Development
• Erfahrung als SAP-Solution-Architect und als SAP- Sales-Engineer mit regelmäßiger Zieleüberschreitung mit bis zu 150 %
• Über 15 Jahre tiefgreifende SAP-Erfahrung: SAP-Applikationsanalyse, -design, -entwicklung, presales, sales, business development, support im internationalen Umfeld
• Auf und in den SAP Projekten habe ich mit folgenden Dienstleistern zusammengearbeitet und diese auch geführt: SAP, IBM, CSC, Accenture, Deloitte, Atos, HP, Perot, Dell. Lodestone. Infosys, NTT Data, Wipro
• 20 Jahre Management-Erfahrung im internationalem Umfeld
• Programmplanung und -management globaler mehrjähriger SAP-Projekte und globaler SAP-Rollouts mit Template-Entwicklung
• Umfangreiche Lebens- und Arbeitserfahrung im internationalem Umfeld (25 Jahre Rumänien, 25 Jahre Deutschland, 1 Jahr Belgien, mit Projekten in USA, UK, Canada, Schweiz, Österreich, Frankreich, Italien, Luxemburg, Griechenland, Norwegen, Israel, Australien)
• Durch langjährige Erfahrung mit europäischen, amerikanischen und indischen Unternehmenskulturen ausgeprägte interkulturelle Kompetenz mit hervorragendem, verhandlungssicherem Englisch, Französisch, Italienisch, Rumänisch und Luxemburgisch sowie Grundkenntnissen in Holländisch, Spanisch und Portugiesisch


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Sehr starke analytische Fähigkeiten, eine strukturierte und ergebnisorientierte Herangehensweise in Kombination mit permanenter Weiterentwicklung, eine schnelle Auffassungsgabe, Kreativität sowie strategisches Denken zählen zu meinen Stärken.“
• „Da ich in der Lage bin mir neues SAP-Wissen besonders zügig anzueignen, bin ich für neue Herausforderungen schnell gerüstet.“
• „Aufgaben, die mich fordern und in denen ich meine erlernten Kenntnisse in SAP, Management sowie Sprachen gewinnbringend einsetzen kann, liegen mir sehr.“
• „Meine Fähigkeit Teams im kommunikativen Führungsstil zu motivieren und zu leiten ist mit ein Grundpfeiler meines Erfolges, wobei ich großen Wert auf den zwischenmenschlichen Umgang lege um gemeinsam zu wachsen und die neuen Herausforderungen gemeinsam zu meistern.“
• „Es fällt mir leicht Entscheidungen zu treffen. Nur so kann ich meine gesetzten Ziele erreichen.“

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Leitende Funktion Personal- & Organisationsentwicklung / Interim Manager / Global Manager / Managing Director / Change Management Berater / Projektleiter für internationale HR-Projekte


• Universitätsabschluss am KIT Karlsruher Institut of Technology, Staatsexamen für die Lehrbefähigung an Gymnasien.
• Zusatz-Ausbildungen: Master Systemic Consulting, SAP-zertifizierter HCM-Consultant, Six Sigma/Green Belt Manager, Performance Consultant
• Verantwortlich für globales Human-Resources-Management von 5 bis 500 direkten Mitarbeiter

• Aufbau und Weiterentwicklung von Personal- & Organisationsentwicklung in Unternehmen mit 500 bis über 100 000 Mitarbeiter weltweit
• Aufbau und Durchführung von internationalen Führungskräfteentwicklungsprogrammen sowie cross-nationale, funktionsübergreifende Teamentwicklung auf Individual-, Gruppen- und Führungsebene

• Einrichten eines europäischen Shared Service-Centre HR-Development/Organizational Excellence auf Cost-Centre-Basis für 10 000 Mitarbeiter in 17 Lokationen
• Projektbegleitung bei der Umstellung von Abteilungs- in eine Kunden-Projekte-Organisation im Headquarter Europe mit 2 000 Mitarbeitern
• Projektleitung bei der Einführung eines simultanen Entwicklungsprozesses im Entwicklungsbereich Sicherheitsgurte/ Airbags

• Aufbau von Personalmarketing und bedarfsgerechter Ausbildung
• Organisation und Auswertung eines 360 Grad-Feedbacksystems für Top Führungskräfte weltweit
• Vorbereitung und Prozessbeschreibungen von Personalmanagementprozessen für Zertifizierungen im Automotivebereich

• Aufbau von durchgängigen EDV-Konzepten im Personalbereich
• Einführung eines einheitlichen Reportingsystems standortübergreifend
• Projektleitung bei der Qualifizierung von Führungskräften für die Einführung des neuen ERA-Entgeltsystems
• Projektleitung für die Entwicklung von Fach-Karriere-Pfaden (Technical Expert Career)
• HR-Konzeptbeitrag für ein Saudi-Arabien-Großprojekt (2 Mrd. EUR Umsatzvolumen)

• Projektleitung bei der konzernweiten Einführung eines Six Sigma/Blackbelt-Curriculums
• Implementierung eines neuen Projektmanagement Systems – V-Modell XT – und Akkreditierung als einer der ersten Schulungscenter in Deutschland
• Workshops zur Entwicklung eines neuen Führungsleitbildes auf Basis des Integralen Ansatzes der Augsburger Schule (Universität Augsburg), Zielgruppe rd. 350 Top Führungskräfte weltweit

• Berater, Moderator und Coach bei Veränderungsprozessen zur Verbesserung der Zusammenarbeit
• Entwicklung und Umsetzung von bundesweit einzigartigen Qualifizierungskonzepten
• Einführung von Scrum-Teams in agile Entwicklungsprozesse zur Robotersteuerung
• Lehrtätigkeit an Hochschulen


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Das Entwickeln und Gestalten von neuen Strukturen, Prozessen, Projekten sowie das Leiten von interdisziplinären, interkulturellen Projekten liegt mir besonders.“
• „Durch meine ausgeprägte Fähigkeit vielen Meinungen und Interessen auf das auftragsbezogene Wesentliche zu verdichten bin ich in der Lage die Arbeitsfähigkeit in Teams – zwischen Führungskraft und Mitarbeiter sowie zwischen Arbeitsbereichen intern/extern – in kurzer Zeit herzustellen.“
• „Mein humorvoller und durch Wertschätzung geprägter Umgang auf der einen Seite, meine fachliche Kompetenz und mein Ergebnis- und lösungsorientierter Arbeitsstile auf der anderen Seite sind Grundpfeiler meines Erfolgs.“
• „Adjektive, die mein Wesen beschreiben: Offen, neugierig, flexibel, vertrauensvoll, optimistisch, verlässlich mit systemischer Denk- und Arbeitshaltung.“
• „Mein Credo: „… I never lose, I either win or learn.“ (Nelson Mandela)

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Leiter Vertrieb / Sales Manager / Business Development Manager


• Diplom-Betriebswirt

• Erfahrungen im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
• Volle Profit- und Loss-Verantwortung im Rahmen von Projekten und Positionen
• Generierung von neuen Umsätzen von mehreren 100 000 EUR p. a.
• Aufbau von nachhaltig vertrauenswürdigen und belastbaren Kunden- sowie Partnerbeziehungen

• Expertise im Business-Development in Europa, Afrika, Asien und Ozeanien
• Erfahrungen in der Leitung und Steuerung von Vertriebseinheiten (auch auf internationaler Ebene)
• Erfolgreiche Leitung und Umsetzung großer nationaler sowie internationaler Beratungsprojekte
• Aufbau von selbstbewussten, abschlussstarken und kompetenten Distributoren-Teams für komplexe Projekte
• Schaffung von Team-Spirit und erfolgreiche Führung von interdisziplinären Teams
• Immer unter den Top 5 Beratern/Vertrieblern beim Umsatz pro Kopf sowie bei den Top 3 Berater-/Vertriebs-Teams im Unternehmensranking

Verantwortlichkeiten als Business Development Manager
• Identifikation und Entwicklung strategisch relevanter neuer Märkte
• Analyse und Ausbau der bestehenden Kundenpotenziale und Neukundengewinnung im Vertriebsgebiet
• Identifikation und Kaltakquise neuer Kunden und Märkte, Betreuung und Beratung von Key-Kunden in EMEA sowie Selektion, Aufbau und Pflege von Kooperationspartners
• Erfolgreiche Marktausschöpfung und profitables Wachstum für Produkte, Systeme und Lösungen
• Steuerung und Führung von Vertriebspartnern
• Konzeptionelle Weiterentwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien sowie konzeptionelle Erarbeitung von Markterschließungsmaßnahmen für Großkunden
• Kompetente Anwendungsberatung hinsichtlich technischer Fragestellungen vor Ort
• Schnittstelle zwischen Kunden und Produktmanagement, -entwicklung und Konstruktion: Einbringen von regionalen- und branchenspezifischen Produktanforderungen
• Inhaltliche Gestaltung und Leitung von individuellen technischen Vertriebs-Workshops für die Entwickler der Kunden
• Selbständige Ausarbeitung und Verhandlung von Lizenz- und Serviceverträgen in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung
• Eigenverantwortliche Preis- und Abschlussverhandlungen
• Berichterstattung an die Geschäftsführung


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Ich habe ein Gespür für Marktbedürfnisse und reagiere darauf flexibel und zielorientiert. Zudem bin ich verhandlungs- und überzeugungsstark und zeichne mich durch meine ausgeprägte Koordinationsfähigkeit aus.“
• „Für meine Aufgabenerfüllung stelle ich eine optimale Dienstleistungsbereitschaft, Kundenorientierung und damit das Ziel größtmöglicher Kundenzufriedenheit von internen Kunden (Führungskräfte, Mitarbeitern, Kollegen) und externen Kunden in den Vordergrund meines Handelns.“
• „Unter Beachtung unternehmerischer Zusammenhänge nach neuen, effektiven Wegen und Lösungen zu suchen, ist für mich Basis jeglicher zu realisierender Maßnahme.“
• „Meine Stärken liegen ganz klar in der Organisation und Durchführung von großen Vorhaben/Projekten und dem Durchdringen von komplexen Sachverhalten, wobei ich schwierige Situationen als Herausforderung sehe, die es zu meistern gilt.“
• „Es liegt mir besonders ein verantwortungsvolles Aufgabenspektrum wie Entwicklung, Marketing, Vertrieb, Support oder Prozesse zu übernehmen. Ein Unternehmen funktioniert nur als Ganzes und ich weiß gerne, wie die Zahnräder bestmöglich ineinander greifen. Ich möchte daran mitarbeiten, dass ein Unternehmen intern und in seiner Beziehung zu Kunden, Partnern und Lieferanten optimal funktioniert.“

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Chief Execution Officer / Chief Operation Officer / Chief IT Officer


• Doktor in Humanmedizin
• Fortbildung in MBA – Business and Finance
• Fortbildung in zahlreichen Wirtschafts- und Finanz-Bereichen

• Erfolgreiche Gründung und Etablierung einer Berufsschule in Saudi-Arabien, die „First College of its art“ ausgezeichnet wurde
• Gründung und Aufbau einer Saudi-Arabien-Tochtergesellschaft

• Übernahme der Geschäftsführung 4er Organisationen. Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten für das Unternehmen mit einem erzielten Gewinnwachstum von 15 % während der letzten 6 Monate des Projekts sowie signifikanter Produktivitätssteigerung und Marktdominanz
• Geschäftsführungsübername führte zu einer erzielten Steigerung des Marktanteils um 33 % und eines Gewinnwachstums um 15 %
• Signifikante Erweiterung von Geschäftsbeziehungen und Synergien sowie der Identifikation zukünftiger Chancen für Handel- und Industriegeschäft im arabischen Raum. Die Rolle als Geschäftsführer führte zu 23 % Umsatzsteigerung und 12 % Gewinnerhöhung

• Gründung eines Start-up-Unternehmens in USA im E-Commerce-Bereich
• Gründung und Aufbau einer eigenen Firma, die Internet-Dienstleistungen betrieb, führten zu einer Firmenwertsteigerung um 100 % innerhalb eines Jahres
• Kostenreduktion um 40 % sowie Umsatz- und Gewinnsteigerung um 30 %, mit Verantwortung für die Planung, Synchronisierung und Umsetzung aller Prozesse der Entwicklung und Produktion von Hardware-Produkten für den europäischen Markt

• Leitung von IT-Abteilungen an 3 Standorten: Frankfurt, München und Nürnberg sowie Erstellung eines Business-Development-Plans für den gesamten IT-Bereich, inkl. Infrastruktur Roll-Out, IT-Security und Compliance


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Mein Motto ist: In Risiken sind viele Chancen versteckt, die wahrgenommen sein müssen.“
• „Meine Stärken sind durch mein unternehmerisches Denken und Handeln geprägt.“
• „Für mich ist eine Organisation wie ein Körper, dessen einzelne Teile durch Aufbau und nachhaltige Strategieentwicklungen gesund und reibungslos miteinander funktionieren. Regelmäßige Untersuchungen und Analysen sind notwendig um Fehler zu beheben und zukünftige Probleme zu vermeiden. Daher sind Teamarbeit und respektvolle Kommunikation unerlässlich.“
• „Mich zeichnen kundenorientierte Lösungsansätze, innovative Geschäftsideen und effektives Vorgehen bei der Vermeidung oder Behebung von Problemen aus. Nachhaltigkeit, Kostenbewusstsein und die strenge Einhaltung gegebener Zielsetzungen und Fristen sind dabei mein Schlüssel zur erfolgreichen Unternehmensentwicklung.“
• „Meine fundierten Kenntnisse in Entwicklung, Marketing, Vertrieb und Prozessgestaltung kombiniert mit innovativem Denken helfen mir in Zusammenarbeit mit den Fachexperten optimale Entscheidungen zu treffen.“
• „Motivation und Zufriedenheit der Mitarbeiter erziele ich durch Forderung der persönlichen und beruflichen Ziele der Mitarbeiter bei gleichzeitiger respektvoller Atmosphäre.“

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Finanzanlagenfachfrau / Markensachbearbeiterin (IPR)


• IHK-zertifzierte Fachberaterin für Finanzdienstleistungen
• IHK-zertifizierte Finanzanlagenfachfrau
• DBBV-zertifizierte Vermögensberaterin der Stufe 1 und 2
• Umfangreicher Erfahrungsschatz im Bereich Intellectual Property Rights

• Geprüfte und IHK-zertifizierte Finanzanlagenfachfrau gem. § 34f Abs. 2 Nr. 4 i. V. m. § 34 f Abs. 1 Nr. 1 GewO seit März 2014
• Seither Aufbau und Betreuung eines Investmentbestandes von weit über 100.000,00 EUR
• Referentin im Bereich Investment bei Berufseinsteigern
• Schulung von Kollegen im Bereich offene Investments, Anlageberatung und Anlagenvermittlung
• Auf- und Ausbau sowie erfolgreiche Leitung eines Mitarbeiterteams von zeitweise bis zu 5 Mitarbeitern
• Aufbau eines eigenen Kundenstamms sowie nachhaltige Kundenbindung -> Kundenbetreuung und Pflege des Kundenstamms

• Anmeldung, Schutz und Überwachung internationaler Marken, Designs und Gebrauchsmuster
• Domainüberwachung -> Rückgewinnung der Domains bei Domaingrabbing
• Verringerung von Design- und Markenpiraterie im Rahmen von CeBIT und anderer Messen und Veranstaltungen – daraus resultierend Verhandlungen mit den Verletzern bis hin zur Erwirkung einstweiliger Verfügungen und Schließen der Stände mit Hilfe von Gerichtsvollziehern
• Erstellen von Grenzbeschlagnahmeanträgen beim Zoll zur Festsetzung und Überprüfung verdächtiger Lieferungen -> Verfolgung der Beschlagnahmung beim Design-/Markeninhaber und beim Empfänger der Ware


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Meine Kompetenzen liegen im Vertragsrecht – auch international – sowie im Finanzbereich und im Steuerrecht. Ob es sich um das Erstellen von Beherrschungsverträgen, Hotelnutzungsverträgen oder Audits handelt, ich habe dort bereits federführend mitgewirkt. Im Finanzbereich inklusive Steuerrecht verstehe ich mich als Helfer meiner Kunden, genau den finanziellen Weg zu finden, der in ihre Lebensumstände und in ihr Budget passt. Damit trage ich eine große Verantwortung, derer ich mir bewusst bin und die ich sehr gern trage und mit Leben fülle.“
• „Ich bin ein lösungsorientiert denkender Mensch. Daher stelle ich mich immer wieder gern den Heraus-forderungen, Konflikte und „Probleme“ durch Perspektivwechsel zu lösen.“
• „Meine herausragende Stärke ist die Kommunikationsfähigkeit mit unterschiedlichen Menschen (hineinhören statt nur hinzuhören), sowohl schriftlich wie auch mündlich mich auf mein Gegenüber einzustellen.“
• „Eine weitere meiner Stärken, auf die ich auch sehr stolz bin, ist mein Wissensdurst. Ich arbeite perma-nent an mir, an meiner Persönlichkeit und meiner Weiterentwicklung.“
• „Ich bin ich – und ich bin gut! Ein Terrier, der sich in ihm gestellte Aufgaben verbeißt und sie erledigt.“

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Manager Business Development / Channel Sales


• Diplom-Wirtschaftsingenieur (TH)
• Executive Corporate MBA (berufsbegleitend)

• Verantwortlich für Geschäftspartnervertrieb Services Deutschland, BP Sales After Market Germany

• Erfolgreicher Vertrieb von IT-Dienstleistungen über Geschäftspartner in Deutschland
• Kernaufgaben: Partnermanagement wie auch Servicevertrieb in Richtung der digitalen Transformation
• Überdurchschnittlich erfolgreiche Durchführung Projektanfragen in Zusammenarbeit mit den weltweiten Ressourcen zur Zufriedenheit der Endkunden wie auch der Partner
• Aufbau belastbarer Partnerbeziehungen
• Zweistelliges Umsatzwachstum seit Jahren, somit 120 bis 135 % Zielerreichung

• Jahrzehntelange Berufserfahrungen im technischen Direkt- und Partner-Vertrieb von Software und Software-Training ermöglichten die kontinuierliche Weiterentwicklung mit strategischen Partnerschaften in neue Themen
• Erfolgreiche Integration von Übernahmen ins Portfolio


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Mein sehr gutes analytisches Denken in komplexen Situationen sowie die zuverlässige Arbeitsweise mittels Methoden-Know-how erhöhen die Kundenzufriedenheit in Consulting- und Marketing-Projekten in unterschiedlichen Branchen und verschiedenen Unternehmen.“
• „Die spezifische Problemlösungskompetenz auch in Stresssituationen sowie zielorientierte Führung und Kommunikationsfähigkeit vor allem im Team habe ich in zahlreichen Transformationsprozessen unter Beweis gestellt, getreu meines Mottos: Einfach bessere Ideen umsetzen.“
• “Keep things done. Sachen erledigen, damit der Kopf frei wird für die Umsetzung der Ideen ist eine gelebte Grundvoraussetzung von mir.”
• “Ich bin stolz darauf Veränderungen mitgestaltet zu haben sowie die Kundenbedürfnisse zufriedengestellt und Ziele der Beteiligten erreichen zu haben.“
• „Es liegt mir besonders Themen zu verstehen, erfolgreich zu restrukturieren und natürlich vor allem zu handeln.“
• „Gegenseitige Wertschätzung sehe ich als Basis erfolgreicher Teamarbeit, geschäftlichen Erfolgs und nachhaltiger Kundenbindung.“

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Vertriebsprofi / Call Center Team & Gruppenleiter / Account Manager / Gebietsleiter / Head of Sales


• Diplom-Kaufmann (FH), berufsbegleitend erworben
• Ausbilder bei der IHK für Dialogmarketingkaufleute
• 25 Jahre nationale und internationale Vertriebserfahrung

• Erfolgreicher Aufbau von Direktvertriebsfilialen im B2B-Bereich
• Aufbau von langfristigen und nachhaltigen Kundenbeziehungen
• Aufbau von 3 Direktvertriebsfilialen in der Schweiz
• Installation einer Kundenrückgewinnungskampagne mit 250.000 EUR Fresh Money
• Erster Teleseller in der Historie bei einem weltweit agierenden Technologie- und Dienstleistungskonzerns im Dokumenten-Management-Bereich, der ein Multifunktionsgerät über 25.000 EUR am Telefon verkaufte ohne Vertreterbesuch
• Aufbau von selbstbewussten, abschlussstarken und kompetenten Teamleitern und Vertriebsmitarbeitern sowie Call-Center-Agents
• Coaching, Skripting und Planen von Telesaleskampagnen

• Planung, Organisieren und Durchführen von deutschlandweiten Events
• Aufbau eines Sponsorenpool für die Finanzierung von Events

• Schaffung von Team-Spirit und erfolgreiche Führung von interdisziplinären Teams
• Side-by-Side-Coaching- und Coaching-to-Sucess-Strategien entworfen

• Gründung und Aufbau einer eigenen Firma


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Als 100%er Vollvertriebsprofi bin ich präsentationsstark und abschlusssicher.“
• „Mein akademisches Wissen und analytisches Denkvermögen kombiniert mit 25 Jahren Berufserfahrung bilden ein Siegertypengespann.“
• „Als Organisationstalent baue ich erfolgreiche Team- und regionale Vertriebseinheiten auf.“
• „Ich bin Telesalesprofi für alle B2B Kampagnen mit allen Produkten/Dienstleistungen.“
• „Durch mein kompetentes und sicheres Auftreten im Vertrieb vermittle ich schnell Vertrauen und Sicherheit bei Mitarbeitern und bei Kunden.“
• „Eine ausgeprägte Eigenmotivation und aktives Vorleben gehört in jeder Führungsposition für mich immer dazu.“
• „Die Mitarbeiterzufriedenheit und Mitarbeitermotivation steigere ich durch stärkere Einbindung und Eigenverantwortung bei gleichzeitiger kollegialer Atmosphäre.“
• „Als Basis erfolgreicher Teamarbeit sehe ich auch Auswahlprozesse, Assesment-Days bzw. die Einstellung der richtigen Teammitglieder für die richtigen Positionen als Teil meiner Arbeit.“
• „Mein Beruf ist meine Passion, ich brenne für meine Herausforderungen und bin mit Haut und Haaren dabei. Es erfüllt mich, Dinge entstehen und erfolgreich werden zu sehen.“

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Vertriebsleiter / CEO International / Business Unit Manager / Business Development Manager


• Diplom-Ökonom
• Vertriebsprofi und Führungspersönlichkeit mit Branchenkenntnisse u. a. in Automotive, Handel (non food), Dienstleistung, E-Commerce
• Fachliche Leitung von bis zu 100 Mitarbeiter, disziplinarische Leitung von bis zu 20 Mitarbeiter

Einschlägige Expertise im internationalen Vertriebsaufbau
• Unterschiedliche Vertriebskanäle wie Fachgroßhandel, DIY oder OEM-Geschäft
• Erschließung neuer Vertriebskanäle
• Auswahl, Betreuung und Entwicklung von Handelspartnern
• Akquise neuer Kunden sowie persönliche Betreuung wichtiger Kunden
• Mitarbeit an der internationalen Gesamtstrategie des Kerngeschäftes
• Führung von Teams bestehend aus Area-Managern und Innendienstmitarbeitern
• Umsatz- und Margenverantwortung auf der Grundlage von Budgets
• Erstellung von Potential- und Marktanalysen

Erfolge Vertriebsstrategie/Vertriebsentwicklung
• Aufbau eines Direktvertriebssystems in der Mongolei nach deutschen Standards
• Implementieren eines Provisions- und Bonussystems für alle Mitarbeiter
• Aufbau einer Exportabteilung
• Internationaler Kundenausbau von 17 auf über 460 Kunden in 42 Ländern nach 4 Jahren
• Unternehmen zum zweitbesten Exportunternehmen im Jahr 2013 in Hessen geführt
• Aufbau eines vollautomatisierten E-Commerce-Systems mit 150 T Produkten
• E-Commerce-Umsatzzuwachs von 500.000 EUR innerhalb von 4 Monaten durch Optimierung des bestehenden E-Commerce Systems bei gleichbleibender Personaldecke
• Ganzheitliche Betrachtung von Vertriebsprozesses (Lagerhaltung Umschlagszahlen, Logistik, Auftragsannahme, Abwicklung, Zahlungsprozesse, Finanzierung und Verfügbarkeiten). Ziel: Potenziale zu heben und effizient zu steigern
• Unternehmen binnen 6 Monaten zu einem der größten Händler Deutschlands geführt

Erfolge Changemanagement/Transformationsprozesse
• Reduzieren der internen „purchasing cost“ durch Verschlankung der Einkaufsprozesse
• Steigern der Warenverfügbarkeit sowie Warenqualität durch geänderte Einkaufsprozesse
• Auffangen nationale Wachstumsschwächen durch Internationalisierung
• Reduzieren der regionale Umsatzrisiken durch starkes internationales Wachstum
• Einführen von kostenreduzierenden Tools bei gleichzeitig monatlicher Umsatzverdopplung
• Aufbau eines vollautomatisierten E-Commerce-Priscing-Systems für mehr als 150 000 Produkte
• Umstrukturieren des Vertriebs durch Einführen von Divisionen

Personalführung
• Einführen von Provisions-, Meilenstein- und Zuwendungsanreizen
• Fördern der Entscheidungsfreudigkeit der Mitarbeiter durch eine moderate Budgetverantwortung
• Anpassen der individuellen Arbeitsprioritäten an die Unternehmensstrategie
• Einführen Junior & Senior Approach um eine ständige Weiterentwicklung zu gewährleisten

IT – Affinität
Aufbau eines E-Commerce Unternehmens mit allen Facetten von
• Affiliate; Pricing Systems (Spidering & Hedging); Plattform Management; SEO; Google Adwords; Backlinks; Schnittstellenmanagement; Moderne Paymentsysteme


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Zu meinen Stärken zählen mein weltweites Netzwerk in über 42 Länder sowie meine damit verbundene Sicherheit mich auf internationalem Terrain zu bewegen.“
• „Ich bin ein Macher mit Hands-on-Mentalität, der sein Team hoch motiviert anführt und seine Kunden überzeugt.“
• „Aufgrund meiner kultur- und länderübergreifenden Kompetenzen und meiner Flexibilität finde ich mich auch in schwierigen Arbeitsbedingungen schnell zurecht und behalte meine gesetzten Ziele stets im blick.“
• „Ich kann eine lückenlose Zeugnisbiographie, Referenzen, Gratifikationen und Kontaktreferenzpersonen vorweisen.“

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